براساس گزارش بورس نیوز نکته مهم برای شرکت های کارگزاری در چنین شرایطی آن است که با اتخاذ برخی اقدامات و سیاست ها نه تنها بتوانند هزینه های خود را پوشش دهند، بلکه درآمدزا نیز بوده و به سود دست یابند.

نحوه رفتار و استراتژی آنها برای جذب مشتریان نیز می تواند بر عملکرد آنها برای تداوم حیات این گروه از فعالان بازار سرمایه اثر گذار باشد.

البته نباید از نظر دور داشت که مدیریت و کنترل هزینه های شرکت های کارگزاری نیز به عنوان عاملی مهم در این رابطه مطرح است.

مصطفی حقیقی مهمانداری، مدیر عامل شرکت کارگزاری آبان با اذعان به اینکه شرکت های کارگزاری همچون دیگر بخش های کشور در ماه مبارک رمضان ساعات کاری خود را کاهش می دهند، در خصوص افت حجم معاملات طی این دوره زمانی به خبرنگار بورس نیوز اذعان داشت: کاهش حجم معاملات که در این ماه مبارک صورت می گیرد، مختص یک شرکت کارگزاری نبوده و به تمام شرکت های فعال این حوزه مربوط می شود. البته مشتریان می توانند تمام خدمات مورد نیاز خود را در ساعات کاری محدود شده دریافت کنند، بطوریکه اختلالی در روند خدمات رسانی به مشتریان ایجاد نشود. اما به هر نحو فعالیت سرمایه گذاران در این دوره کاهش می یابد که امری اجتناب ناپذیر و طبیعی است.

این کارشناس ارشد بازار سرمایه در بیان اقدامات صورت گرفته در کارگزاری آبان در شرایطی که به دلیل وضع نامساعد اقتصادی و یا حضور در چنین مقاطعی از سال، حجم معاملات کاهش می یابد، خاطر نشان کرد: در چنین مواردی شرکت کارگزاری آبان همچون سایر شرکت های کارگزاری در چنین مواردی سعی به ارایه مشاوره، خدمات متنوع و یا معرفی ابزارهای جدید می کند تا این کاهش درآمد را از جبنه های دیگر جبران کند.

وی تأکید داشت: با توجه به اینکه تداوم حیات شرکت ها مهمترین بحث است، با ارایه سرویس های ممکن و خدمات جدید و مشاوره سهام این امر امکان پذیر خواهد بود.

حقیقی مهمانداری در خاتمه سخنان خود یادآور شد: تبلیغات خدمات . ابزارهای جدید ارایه شده نیز می تواند در این زمینه موثر واقع شود، اما اگر آثار ناشی از کاربرد ابزارهای معرفی شده کم رنگ باشد، طبیعی است تبلیغ آنها چندان موثر واقع نخواهد شد.

البته این امکان نیز وجود دارد تا با استفاده از منابع مالی موجود در شرکت های کارگزاری و در صورت موافقت مشتریان، راه های مناسب و پربازده جهت سرمایه گذاری بهتر به آنها معرفی شده و با ارایه راهنمایی و مشاوره به سرمایه گذاران، از این منابع نقدینگی بهترین استفاده ممکن صورت گیرد.

ابوالحسن الهام، کارشناس بازار سرمایه و از فعالان حوزه کارگزاری نیز در این رابطه به خبرنگار بورس نیوز گفت: مدتی است با مطرح شدن بحث تحریم های بین المللی، حجم معالات نسبت به ماه های گذشته افت داشته و درآمد شرکت های کارگزاری را نیز تحت تأثیر خود قرار داده است.

وی افزود: در چنین شرایطی برای جلوگیری از برخی مشکلات و نیز افت بیشتر حجم معاملات در پی برخی اقدامات، ناظرین بازار باید اهتمام بیشتری ورزیده و نظارت خود را بیش از پیش افزایش دهند تا در معاملات و اطلاعات ارایه شده شرکت ها مشکل خاصی بروز نکند.

این کارشناس بازار سرمایه از امکان سرمایه گذاری در اوراق مشارکت به عنوان سرمایه گذاری بدون ریسک در چنین حالتی از روند معاملاتی بورس سخن گفت و خاطر نشان کرد: تا زمانی که نسبت قیمت به درآمدی سهام به حد مورد انتظار سرمایه گذاران برگردد، می توان این رویه را تداوم بخشید.

ضمن اینکه در شرایط فعلی نیز سهامی که نسبت (P/E) برای آنها پایین است برای سرمایه گذاری مناسب هستند.

الهام در رابطه با چگونگی جذب مشتریان بیشتر به کارگزاری ها خاطر نشان کرد: تنها راهکار موجود برای جذب سرمایه گذاران بیشتر به یک شرکت کارگزاری می تواند ارایه اطلاعات و گزارش های تکمیلی پیرامون وضعیت سهام، ارایه مشاوره سرمایه گذاری و نیز بیان چشم انداز و آینده یک سهم باشد تا سرمایه گذاران کارگزار را به خود نزدیک حس کرده و با خرید سهام ارزنده و کسب بازدهی بیشتر، از این پس معاملات خود را به آن شرکت کارگزاری بسپارند.