موسسه متال اكسپرت در جهت آگاهی از شرایط حال و آینده محصولات طویل در بازار ایران  ، مصاحبه ای با آقای احسان دشتیانه ، معاون مدیرعامل در بازاریابی و فروش شرکت ذوب آهن اصفهان بزرگترین تولیدكننده محصولات طویل در ایران انجام داده است . این مصاحبه در حاشیه دومین نشست شمش خاورمیانه در دبی انجام شده است . 

 ذوب آهن اصفهان بعنوان رهبر بازار در محصولات طویل ، شرایط جاری بخش ساخت و ساز ایران را چگونه برآورد می نماید؟

در سه سال گذشته ركود در بخش مسكن كشور وجود داشته و كاهش بهای نفت هم از سوی دیگر به كاهش سرمایه گذاری های دولت در بخش توسعه زیرساخت ها منجر شده است . خوشبختانه با برداشته شدن تحریم ها ، كشور شرایط پایدارتری از لحاظ اقتصادی را تجربه می نماید و سیگنال های  مثبتی در محیط های اقتصادی دیده می شود . با این وجود ایران در سال 2015 در حدود 9 میلیون تن محصولات ساختمانی طویل مصرف نموده كه در سال آینده برای این بخش رونق بیشتری پیش بینی می گردد.

سهم دولت و بخش خصوصی در پروژه های ساختمانی ایران چگونه است؟ ذوب آهن اصفهان در بازار داخلی چگونه حضور دارد؟

در 2015 حدود سی درصد پروژه های ساخت ساز دولتی بوده و بقیه را بخش خصوصی اجرا  نموده است . اما در سال جاری برای بخش دولتی سهم 50 درصدی تخمین زده می شود و با توجه به این موضوع كه تمام فروش های داخلی شركت ما از طریق بورس كالای ایران انجام می گیرد می توان هر دو بخش دولتی و خصوصی را بر اساس سهم بازارشان از مشتریان ذوب آهن دانست اما با توجه به اعتبار برند شركت حدود 60 درصد تولیدات ما در پروژه های دولتی استفاده شده است .

چه تفاوت هائی بین فروش داخلی و صادرات در شركت شما وجود دارد؟

در بخش صادرات ما بطور معمول بصورت قرارداد به قرارداد و در تناژهای بالا و بر اساس مذاكره و قیمت های جهانی اقدام به فروش می نماییم و قراردادهای بلند مدت تا كنون در رویه های صادراتی ما جایی نداشته است . اما در ساختار جدید سیاست های جدید صادراتی از جمله ایجاد نمایندگی و شبكه های توزیع كالا با مشاركت تجار محلی در بازارهای هدف را دنبال می کنیم و در صدد تقویت تیم های بازاریابی خارجی خود هستیم كه بطور قطع هر سیاستی را عملیاتی كنیم به رسانه ها اعلام خواهیم نمود .

با برداشته شدن تحریم ها پیش بینی میشود بخش ساخت و ساز ایران رشد 8 درصدی را در سال 2016 تجربه نماید ، پیش بینی شما از مصرف فولاد در این سال چگونه است؟

ما دارای دو نوع پروژه های ساختمانی هستیم ، نوع اول پروژه های جدید و نوع دوم پروژه هائی كه قبلا شروع شده و نیمه كاره است . شرایط نشان دهنده تكمیل هر دو نوع ساخت و ساز است و پیش بینی می شود مصرف فولاد طویل با رشدی بیست درصدی روبرو گردد .

برخلاف خوش بینی های حاكی از رشد مصرف ، مشكل مازاد عرضه را در صنعت فولاد مشاهده می نماییم. با این وجود و با توجه به رشد فولاد سازان ایرانی ، برنامه ذوب آهن اصفهان برای حفظ جایگاه در كشور چیست؟

صحبت صحیحی است و علاوه بر ایران در سایر نقاط جهان نیز مازاد عرضه وجود دارد و به همین دلیل است كه میانگین بهره برداری اكثر كارخانجات فولادسازی با 70 درصد ظرفیت است و این شرایط یعنی رقابت بیشتر و و در این صورت شركت هایی امكان  دوام دارند كه هزینه تولید خود را كاهش دهند و شرایط رقابتی را مدیریت نمایند . هرچند در بازار داخلی ایران ، مشتریان وفاداری خود به برند قابل اعتماد ذوب آهن اصفهان را ثابت كرده اند با این وجود ما نیز در تلاش برای کسب رضایت بیشتر مصرف كنندگان محصولات فولادی چه از لحاظ كیفی و چه از لحاظ قیمت هستیم اما مسئولیت های اجتماعی ذوب آهن اصفهان به عنوان رهبر محصولات ساختمانی كشور شامل حمایت از سایر كارخانجات نورد نیز می شود و در همین راستا توسعه صادرات و امكان استفاده حداكثری سایر رقبا از بازار محصولات داخلی را در صدر برنامه های خود قرار داده ایم .

اهداف صادراتی شما برای 2016 چیست؟

هدف ما صادرات 1 میلیون تن محصولات فولادی است . بازارهای جدیدی برای صادرات در نظر گرفته ایم و سعی در توسعه تنوع محصولات سبدهای صادراتی داریم بطوری كه مشتریان می توانند از محصولاتی مانند شمش ، انواع میلگرد ، تیرآهن های متنوع و ریل و همچنین پروفیل های جدید با استاندارد ذوب آهن اصفهان بهره مند گردند . برنامه صادرات محصولات فرعی شركت از جمله سرباره ها ، لجن های صنعتی و قطران نیز در دستور كار است.

بازارهای جدید صادراتی برای ذوب آهن اصفهان شامل چه كشورهای است ؟

همانطور كه قبلا توضیح داده شد موضوع توسعه جغرافیای صادرات شركت از اهداف ما در سال 2016 است و آفریقا ، اروپا و برخی مناطق شرق آسیا از اهداف صادراتی جدید شركت ذوب آهن اصفهان هستند .

پیش بینی شما از آینده قیمت های فولاد در جهان چیست ؟

همانطور كه مطلع هستید روند نزولی قیمت های محصولات فولادی متوقف شده است و بیشتر قیمت های مواد اولیه و محصولات فولادی روندهای صعودی مناسبی را طی كرده و می كنند . رقابت های مخرب و مازاد عرضه شرایط بحرانی سالهای اخیر را بر فولاد جهان دیكته نموده و تمام تولیدكنندگان شرایط سختی را متحمل شده اند . امیدوارم درس های گذشته باعث عملكرد منطقی صنعت فولاد در آینده باشد تا صلاح تولیدكنندگان و مصرف كنندگان بطور منصفانه رعایت گردد ،  در همین خصوص نیز ذوب آهن اصفهان ضمن حفظ بازارهای فعلی نگاه جدی به توسعه مشتریان صادراتی خود دارد .